Sponsoring : Les 7 conseils de base.

Le phénomène étant plutôt récent dans la pêche des carnassiers, il faut avouer qu’on ne sait pas toujours comment s’y prendre. La voie est pourtant déjà tracée, Il suffit de s’inspirer de ce qui se fait dans d’autres sports.
Voici quelques conseils non–exhaustifs qu’il est recommandé de suivre au cas où vous souhaiteriez trouver un partenaire pour vivre encore plus loin votre passion. Ces conseils ne sont pas des règles absolues, mais nous espérons qu’elles pourront vous aider à décrocher un contrat de sponsoring pour la saison 2009.

Conseil numéro 1 – se faire connaître.

De nos jours rien n’est plus facile que de se faire connaître par le biais d’un blog ou d’un site web. Un autre moyen très simple et tout aussi efficace et d’envoyer régulièrement vos photos ou reportages à des fabricants qui constateront avec plaisir que leurs produits vous ont permis d’obtenir de bons résultats.
Toujours dans un même esprit de simplicité, se déplacer lors d’un salon, d’une exposition de pêche permet de faire des rencontres et parfois de discuter avec des décideurs du marché de la pêche. Il est donc peu rentable d’envoyer des demandes à la volée si personne ne vous connaît. En général la première question que se posera votre interlocuteur sera « qui c’est celui là ? ». Pour vous présenter vous devez également monter un petit dossier avec quelques photos et surtout une petite explication de vos objectifs. Ce dossier sera en quelque sorte votre cv de pêcheur, vous pourrez ainsi le mettre à jour chaque saison.

Conseil numéro 2 – ne pas rester enfermé dans ses recherches.

Ainsi on s’aperçoit que les sponsors du foot ne sont pas forcément des fabricants de ballons ou de chaussures à crampons. Certaines marques souhaitent associer l’image du sport et des valeurs qu’il dégage à leurs produits ou à leurs services. De la même manière, certaines marques peuvent avoir envie de véhiculer des valeurs que l’on retrouve dans la pêche ex : la concentration, la technicité, l’harmonie avec la nature, l’évasion…

L’image de la pêche renvoie aux sports de plein air et à la proximité de la nature. Cette image peut être intéressante pour bien des sociétés qui travaillent dans le outdoor, dans les assurances ou encore dans la chimie. Cela vous surprend peut-être cependant ces sociétés ont souvent intérêt à investir dans les sports proche de la nature. Autre exemple, la promotion d’une région, de sa richesse piscicole peut être un atout que vous pouvez mettre en valeur auprès des administrations de votre département.
D’autres valeurs comme la technicité, le savoir faire sont autant de pistes à exploiter et à valoriser auprès des entreprises que vous souhaitez démarcher. Posez vous la question de savoir quelles sont les valeurs que vous transmettez et qui elles pourraient intéresser.

Conseil numéro 3 – le sponsoring est un engagement que vous devez honorer

Le sponsoring est une collaboration, il serait faux de confondre sponsoring et mécénat. Si le mécène n’attend rien en retour, le sponsoring vous engage à honorer une collaboration. Si un partenaire décide d’investir sur vous il ne faut pas que cela soit à sens unique. C’est à vous de trouver une façon de répondre à son attente. Vous avez en premier lieu l’obligation de remercier votre sponsor à chaque fois que l’occasion se présente. De plus vous devez être le digne ambassadeur des marques qui sont vos partenaires. Pour cela vous ne devrez pas oublier de présenter objectivement les produits ainsi que les avantages qu’ils présentent pour leurs utilisateurs.

Conseil numéro 4 – Savoir se vendre

Savoir ce vendre c’est faire comprendre à son interlocuteur pour quelles raisons vous êtes bien placé pour faire la promotion de ses produits et services. Mieux encore serait de démontrer pourquoi vous saurez le faire mieux qu’un autre.

Dans cette optique essayer toujours d’apporter des chiffres à votre dossier. Il faut quantifier votre pêche. Combien d’heures de pêche dans l’année ? Combien de podium ? Combien de fois vous êtes apparue dans la presse ? que vous coûte une saison de compétition etc…
Pas besoin non plus d’être un crack, chacun à son niveau peut quantifier ses prises, ses photos ou son nombre de journées de pêche.
Savoir se vendre c’est aussi ne pas accepter n’importe quoi. Si une marque vous propose une somme qui ne paiera pas votre investissement ou si vous estimez que les efforts que vous allez fournir ne sont pas suffisamment valorisés il faut alors refuser cette proposition. Accepter d’être sponsorisé au rabais sera un handicap qui vous suivra à l’avenir. Si vous acceptez de représenter une marque pour quelques leurres et une chemise, vous ne pourrez jamais être crédible quand il s’agira de passer à la vitesse supérieure.

Conseil numéro 5 – Fixez vous un ou des objectifs réalistes

Vos objectifs dans la pêche sont la vraie raison pour laquelle vous entreprenez vos démarches de sponsoring. Ces objectifs peuvent être divers et variés, une fois de plus adaptés au niveau de chacun. En revanche ils doivent rester réalistes, il ne faut pas vouloir devenir le champion du circuit pour votre première saison en compétition.
Même modestes vous pouvez vous fixer des objectifs intéressants, ex : se lancer en compétition, devenir testeur officiel, monter sur le podium d’un open ou encore se classer parmi les 40 meilleurs pêcheurs du circuit AFCPL.
Faites part de vos objectifs à vos partenaires afin qu’ils prennent conscience que votre démarche a du sens et qu’elle s’inscrit dans la continuité. N’oubliez jamais que vous aurez à convaincre des professionnels, vous devez donc vous comporter comme un professionnel.

Conseil numéro 6 – Soyez loyal et intègre

Bien qu’il puisse être tentant de changer de « crémerie», les sociétés qui vous ont fait confiance attendent de votre part une certaine loyauté. Cela signifie que vous devez avoir un comportement digne de la confiance qu’ils vous ont accordés. Cela ne vous empêchera pas de changer de sponsors mais attention tout de même, c’est votre crédibilité qui est en jeu. Faire l’apologie d’une marque différente chaque saison vous placera irrémédiablement dans une situation délicate, une fois votre crédibilité perdue il vous sera difficile de faire machine arrière.
Dans le même esprit si un produit de vos sponsors ne vous semble pas adéquat, n’allez pas en faire l’article, vous ne serez pas crédible. Par contre vous pourrez en faire part à votre partenaire tout en proposant des pistes d’amélioration.

Conseil numéro 7 – Ayez un comportement irréprochable.

En tant qu’équipe sponsorisée vous avez la lourde responsabilité de faire partie des ambassadeurs d’une marque. A ce titre vous devez avoir un comportement irréprochable si vous ne voulez pas ternir l’image de votre partenaire. Ainsi vos interventions ou apparition publiques et médiatiques doivent se faire dans le respect de chacun. Que ce soit sur un forum, lors d’une compétition ou dans un article votre comportement doit être exemplaire, cela signifie : respecter les règles, les personnes, la propriété privé et surtout faire preuve d’exemplarité. Le meilleur des conseils est donc de rester soi-même, honnête, humble et intègre, le véritable passeport pour le sponsoring mais surtout pour le développement de notre passion.